Estrategia de precios: cómo calcular la tarifa diaria promedio de tu hotel

Para ser un buen gerente de hotel se necesita, entre otras cosas, mucha organización y un equipo humano capacitado para ofrecer un servicio de calidad. Además, se requiere fijar una estructura de costos y ganancias para garantizar la salud financiera del hotel. 

Una de las premisas de este mercado indica que, al menos, se debe contar con un empleado por cada huésped o habitación. Ese principio se traduce en gastos de salarios, otro motivo por el cual es importante fijar una tarifa diaria promedio correcta en tu hotel.

La buena noticia para quienes están a la cabeza de negocios hoteleros es que, pese a las grandes exigencias y los vaivenes del día a día, sí es posible tener una sólida estructura organizacional. Por ejemplo, una manera de lograrlo es teniendo una tarifa diaria promedio correcta.

Calcularla no es sencillo, pero no te preocupes, ya que existen diferentes opciones que te pueden ayudar a definirla y a continuación te daremos tres consejos para que logres ese objetivo.

1. Análisis del RevPAR

No existe manera de solucionar un problema sin antes realizar un diagnóstico. Por ello, en el caso de los hoteles que están operativos, antes de establecer una nueva tarifa diaria promedio es importante evaluar el rendimiento de la compañía a través de herramientas como el RevPAR (ingreso por habitación disponible).

En la industria hotelera, sobre todo a alta escala, el RevPAR debe ser tomado como una herramienta indispensable para cualquier gerente. Se obtiene luego de dividir el total de los ingresos generados por los huéspedes en un periodo de tiempo determinado por la cantidad de habitaciones.

Con el resultado del diagnóstico, sumado a otros datos que arrojen una investigación profunda de la estructura financiera, el equipo gerencial puede determinar qué tan rentable es la tarifa promedio actual y si es necesario modificarla.

2. Aliarse con la tecnología

La industria hotelera ha ido experimentando cambios radicales desde la década de los 90, debido a la consolidación de los sistemas automatizados y las herramientas tecnológicas como complementos ideales del equipo gerencial.

En el mundo hotelero, un gerente que esté cerrado a estrechar lazos con la tecnología pone en riesgo la estabilidad de la organización que dirige. Adaptarse a los cambios, es un requisito indispensable de cualquier líder.

En la actualidad, existen diferentes soluciones tecnológicas para el mercado hotelero que, entre otras cosas, ayudan a definir una tarifa diaria promedio a través de mecanismos de investigación sofisticados, con muy bajos porcentajes de error.

Que un hotel no cuente con la tarifa diaria promedio ideal, apegada a las características de la organización, debe ser tomado en cuenta como una importante alarma por parte de cualquier gerente.

3. Supervisar los egresos

Todo buen gerente debe supervisar el flujo de egresos en su hotel. De esa forma podrá verificar que su organización gasta lo necesario en temas o compras importantes, que lo mantienen funcionando.

De lo contrario, tendrás muchos gastos innecesarios, lo cual termina afectando al hotel y, en muchas ocasiones, provoca recortes de personal.

¡Ya lo sabes! Con estos tres consejos puedes definir una tarifa diaria promedio en tu hotel que te ayude a garantizar el bienestar financiero de tu organización.

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